上海思道检测技术服务中心

新春甫至，紫气东来。当新冠病毒逐已控制，2020年的春天怀抱款款律动的勃勃生机赫然拉开帷幕。钧测在此之际，开展关于钧测2020年区域布局部署会，深度谋划合作经营，全面部署区域营销。

新的一年，上海钧测九大营销部门发力，做好区域发展，确定区域目标。以维护老客户、培育合作伙伴、发展新客户为统筹，计划分出37+的区域公司。由于各地区经济、政治、文化、自然环境等市场差异，每个区域各有各的市场性，不能盲目选择，应该具备满足如下条件：①市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等)；②区位优势比较明显(市场发育健全，有熟悉的人脉关系）；③竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。

融合贯通，共存共荣。选择目标市场内信誉好、实力强的当地合作伙伴作为区域总代理负责，前期一方面派驻得力可靠的业务代表予之使用或者接受总公司的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用承包制，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。

区域划分是钧测的一个业务模式的转变，在这个过程中，我们会面对两个问题：一是统一的问题，在思想和行动方面我们需要统一；二是分配问题，利润和权力的分配。具体措施分为五点：统一管理模式、统一模式、统一结算方式、统一业务流程及统一培训模式。

钧测将用更全面更完善的方式，开启钧测2020年的区域划分部署。区域划分可以使9大营销部门利润，在这个过程中，我们要厚积薄发，大浪淘沙，调动分公司的积性，通过一次又一次的筛选，终留下的区域分公司。

深度谋划合作经营，全面部署区域营销。相信钧测分公司存在的形式和稳定的发展方式在后续中集合大家的力量通过一次次的讨论中会做的更好。